品牌老化,是每一个餐饮企业在发展过程中都无法避免的一个问题。
具备创新意识的餐饮品牌,必定走得坚挺,而没有更迭意识的餐饮品牌,轻则损失惨重,重则灭亡!
“模式传统和老化、产品线太长太多,大而全的品类和产品都无记忆点,没有自己的品牌形象和调性,消费群体发生改变。”传统餐饮品牌在发展过程中所遭遇到的品牌问题。
看一间粥店的变迁
从粥城到粥点,聚焦粥品专门店
和大多数传统的东莞粥城一样,仟福粥城在发展初期这样的模式很受欢迎,但随着消费升级的形成,这种老旧、繁杂又沉重的多品类运营模式显然已经无法满足当下千禧一代的需求。
据了解,仟福粥城前身以大而全的“粥城”模式,有川、湘、粤、客家菜、香港菜快餐、小炒,粥里面有砂锅粥、生滚粥、艇仔粥。
由此可见,仟福粥城的模式诟病源于“多”(品类太多和“长”(产品线太长)。也因此导致了品类和产品都无记忆点,甚至无一产品可以成为占领战略消费者心智的尖刀产品。
在产品线的梳理上,把近300道菜砍成60多个,保留招牌肉丸粥、海鲜小米粥等特色粥及豉汁蒸凤爪、鲜虾烧卖等传统的港式点心,在产品的搭配上更符合粥点的定位。
从两市变五市,把营业时间拉长
粥之所以能成为一个爆款品类,它具备的一个先天性优势是可以突破营业时间,人们早餐吃粥,中午吃粥,晚餐吃粥,夜宵还是可以继续吃粥。
也正是基于这一点,仟福粥点在原有的午、晚两市基础上,增加了三市,分别为早茶、下午茶、夜市,从清晨6、7点开始,一直持续到凌晨2点。
从工业风变成清新风,增强空间体验感
在体验感的打造上面,除了小清新的风格之外,当时的仟福粥点还引入了明档顾客体验厨房现场概念,和如今的西贝一样,
消费者路过餐厅,透过明档,就能看到粥是现煮的,油条是现炸的,包子是现包的,而另一旁的点心蒸柜,新鲜出炉的包点还在冒着热腾腾的蒸汽。
餐饮品牌转型升级该关注哪些点?
关注产品结构
支撑着整个品牌发展的远不止某一个特色单品,
一个完整的产品结构,离不开三个部分:
核心产品、补位产品和毛利产品。
△邦诚的“T型战略
主打势能产品,毛利不一定高
补位产品的作用在于丰富消费者的选择,彰显餐厅特色
每个餐厅都必须要有高毛利的产品,以此为根基,为打造爆款产品和丰富补位产品提供支撑。
关注产品定价
在专业的品牌策划人眼中,是要讲人均。
餐厅可以通过模拟两人点餐、三人点餐、多人点餐、商务接待、情侣聚餐等情况,来进行定价。
找对营销方式
“很多餐饮人觉得,营销就是花钱打广告,然而他们却忽略了餐厅最大的广告媒介其实是餐厅本身,而门头则是餐厅最大的营销渠道。”
门头是消费者最先接触到的地方,门头的设计很重要。
从店内到店外,从员工到老板,从产品到器具,让品牌无处不在。这样去打造自己的全媒体工程,这才是一个餐饮老板的正确姿势!
元本谏言:
打江山难,守江山更难。
身处在如此激烈的市场环境,餐饮人还是需要时刻关注市场的变化和消费者的需求,对老化的品牌进行重塑,不断创新。
每个行业都是如此,我们也在不断地创新,学习中!元本约你同步
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